Qual o melhor para o seu momento e perfil? Conheça os benefícios de cada modelo e escolha o ideal para seus objetivos
Marketplace e marketing de afiliados: você já deve ter ouvido falar deles! Com nomes semelhantes, os modelos têm suas diferenças e um deles pode ser o ideal para você.
O marketplace é uma plataforma que funciona como um shopping center virtual e permite que lojistas de todos os tamanhos anunciem e vendam produtos do seu próprio estoque em grandes sites como a Americanas, o Submarino e o Shoptime. Entre diversos benefícios, o parceiro ganha visibilidade e aproveita o alto número de visitas e base de clientes de lojas já estabelecidas no mercado para impulsionar as vendas.
Já o marketing de afiliados é uma estratégia em que uma loja ou empresa conta com pessoas físicas ou jurídicas para divulgar na internet itens vendidos por ela. O afiliado decide onde e como divulgar os produtos e, a cada venda realizada, recebe uma comissão. Os pontos positivos incluem a possibilidade de trabalhar quando e onde quiser, de maneira mais informal, sem investir em estoque.
Conheça a seguir os diferenciais de cada modelo e descubra o mais indicado ao seu momento e objetivos!
Como funciona o marketplace?
O marketplace permite que lojistas de todos os tamanhos e segmentos vendam seus produtos em sites grandes. De uma forma geral, o empreendedor precisa cumprir alguns requisitos, como ter um CNPJ ativo e sem restrições, emitir nota fiscal e ter um determinado capital social para se cadastrar, mas não há investimento inicial ou mensalidade, e ele só paga uma comissão e/ou taxa fixa sobre o item vendido.
No marketplace, o e-commerce abre suas portas para o lojista, que passa a contar com a visibilidade, a grande base de clientes e alto número de visitas de uma marca consolidada, resultando em chances maiores de vender e conquistar novos clientes. Existem marketplaces para a oferta de produtos novos e usados e até serviços. Alguns permitem a venda apenas para o consumidor final, no varejo, como a Americanas, o Submarino e o Shoptime. Outros permitem a venda para outras empresas, de CNPJ para CNPJ, como a Americanas Empresas.
Algumas plataformas, como a B2W Marketplace, ainda oferecem um ecossistema completo de soluções para o lojista parceiro, como serviços de crédito, publicidade e logística.
Do que eu preciso para vender em um marketplace?
As exigências podem variar entre uma plataforma e outra, mas, como falamos no item anterior, o lojista interessado em vender no marketplace precisa cumprir alguns requisitos, como:
- Ter um CNPJ ativo e sem restrições;
- Emitir nota fiscal (NF-e ou NF-a);
- Ter CNAE de varejista;
- Capital social igual ou superior a um determinado valor;
- Inscrição no Sintegra;
- Conta corrente vinculada ao CNPJ indicado no cadastro.
Depois, estas informações serão validadas e, se estiver tudo certo, em poucos passos os produtos do lojista aparecerão no site desejado e ele poderá começar a vender.
Como funciona o marketing de afiliados?
Nesta relação comercial, uma pessoa física ou jurídica, que passa a ser conhecida como “afiliado”, divulga produtos vendidos por uma loja ou empresa e recebe uma comissão a cada venda realizada. Para começar a trabalhar com esse modelo, o interessado deve se afiliar ao programa desejado, escolher os itens que quer divulgar e promovê-los como preferir. Ele não precisa comprar nenhum dos produtos, apenas apresentá-los.
O afiliado pode criar perfis nas redes sociais, vídeos para publicar no YouTube e um blog para mostrar os produtos, ou até divulgá-los por e-mail marketing ou programas de mensagem como o WhatsApp, por exemplo. Cada item vendido por ele terá um link específico que o identifica, assim, a cada venda, a empresa saberá que ele foi o responsável pela conversão. Então, o afiliado ganha sua comissão de acordo com seu desempenho.
Do que eu preciso para virar um afiliado?
Como no marketplace, os requisitos para ser um afiliado podem ser diferentes de acordo com o programa escolhido. Para o cadastro de uma pessoa física – o perfil mais frequente neste modelo de negócios -, a plataforma pode pedir…
- Um documento de identificação com foto;
- Comprovante bancário com o número da conta corrente e agência (como cartão, fatura, print do app do banco)
- Dados gerais, como nome completo, data de nascimento e endereço.
Marketplace ou afiliado: qual é o melhor para você?
Para descobrir o modelo ideal para você, é preciso considerar o seu momento e onde deseja chegar, além de alguns fatores como experiência, estratégia, tempo livre para dedicar à empreitada e os benefícios de cada formato.
Para quem já é varejista ou pretende se tornar, o marketplace oferece uma série de vantagens. Esse modelo de vendas é indicado para lojistas profissionalizados, isto é, que tenham CNPJ, produtos no estoque para vender e uma operação mais estruturada. Não é preciso ter uma loja física ou um e-commerce, só a documentação em dia e cumprir os requisitos listados na hora do cadastro.
No marketplace, o lojista recebe os pedidos feitos pelo público do site em que anuncia e deve entregá-los aos clientes, ocasionalmente com apoio da própria plataforma, que pode oferecer soluções de envio e logística. Não existem mensalidades ou custos para anunciar produtos; ele só paga uma comissão sobre o valor do pedido e/ou uma taxa fixa e, então, recebe o valor da venda na conta indicada no momento do registro.
Os benefícios de apostar em um marketplace incluem mais visibilidade, uma imensa base de clientes já fidelizados, uma plataforma tecnológica segura e estável e vendas mais altas.
Já para ganhar dinheiro com o marketing de afiliados pode ser a alternativa mais indicada para pessoas que queiram começar a ganhar dinheiro com a internet de uma maneira menos burocrática, informal, sem tempo, interesse ou condições de estruturar uma operação profissional.
Os afiliados não precisam investir em produtos para vender e eliminam custos relacionados à manutenção de uma loja, como o armazenamento do estoque e compra de novos itens. Neste modelo, as pessoas não precisam ter os produtos, apenas divulgá-los como acharem melhor e, a cada venda gerada, ganham uma comissão.
Agora, é com você! Esta é a hora de considerar todos os pontos apresentados neste post, estudar as diferentes plataformas de marketing de afiliados e de marketplaces, analisar os benefícios de cada modelo e ver qual melhor se encaixa ao seu momento e objetivos. Pergunte-se:
- Atualmente, você cumpre os requisitos necessários para vender em marketplaces?
- Para você, por enquanto é melhor começar a vender seus próprios itens online ou divulgar produtos vendidos por outras marcas e empresas?
- Seu momento permite que você se dedique a ter e manter seu próprio negócio ou investir em algo pontual, mais informal, é mais adequado?
- Se você já se profissionalizou, faz sentido apenas divulgar produtos de terceiros?
- Você tem um alcance na internet grande o suficiente para garantir que os produtos que você divulgar como afiliado se tornarão vendas e, consequentemente, comissão para você?
Com essas informações, fica ainda mais fácil descobrir se o marketplace ou o marketing de afiliados é o caminho a seguir. Você vai ver que as duas opções podem ser extremamente benéficas, cada uma à sua maneira, de acordo com o seu perfil, estratégia e possibilidades.
Depois de escolher, é só dar o primeiro passo e cadastrar sua loja nos marketplaces ou começar a divulgar os produtos nos canais que preferir.
Boas vendas!
Este artigo foi produzido pela B2W Marketplace
