Não é a primeira vez que contamos a história dela por aqui. Mas essa história de sucesso tem continuação e ela tem nome, é nada mais nada menos que nossa Top Afiliada Luana Franco.

Muitos de vocês já conhecem ela, Famosa no Youtube e referência nicho de Marketing Digital. Hoje, chega ter mais de milhão de visualizações em seus vídeos e já é uma Hotmart Black – título conferido a pessoas que ultrapassaram a marca de um milhão de reais em faturamento na plataforma. 

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Se preferir, veja a entrevista em vídeo aqui

No entanto, como diversas pessoas que acompanham o mercado de afiliados sabem, a história dela está longe de ter começado assim. A afiliada e empreendedora iniciou como quase todos no Marketing Digital, do  absoluto zero. Passou por muitos percalços até conseguir acertar sua estratégia, construir sua estrutura sólida – que tanto preza- e começar a ganhar dinheiro.

Além disso, mesmo após já ser reconhecida e ter conseguido conquistar um lugar de destaque no mercado, passou por algumas mudanças pessoais que a afastaram completamente do seu consolidado trabalho e a fizeram parar durante um ano. 

E foi justamente nesse momento que o fato mais notável ocorreu. Luana não parou de vender, não declinou. Mesmo sem trabalhar durante mais de um ano se manteve ganhando uma média de 50 mil reais em 2019 (período que estava afastada).

Então, você deve estar se perguntando: “O que pode ter acontecido ou o que ela pode ter feito para isso acontecer”? Nada mirabolante e nenhuma ação. Você vai se surpreender com o que deixou o negócio de Luana gerando tanto dinheiro, mesmo sem ela mover o dedo por tanto tempo.

Antes disso, vamos explicar brevemente sobre a história de dela, pois é justamente a partir disso que podemos explicar a resposta para essa pergunta.

Tudo começou em 2015, após Luana Franco ser demitida e conhecer o Marketing Digital.  Não podemos dizer que foi algo fácil. Houve muita insegurança e resistência, mas com o tempo o caminho foi iluminando-se a sua frente. 

Na época, vinha de uma carreira mais de 10 anos em uma empresa multinacional. Acreditava até então que tinha um emprego sólido e estável. Até que a crise que estava se anunciando no mundo, chegou ao país e alguns mercados começaram a ruir aos poucos. 

A partir daí as demissões começaram a acontecer. Primeiro alguns colegas de trabalho, muitas pessoas competentes. Pouco a pouco, cada vez mais pessoas. A grande maioria muito eficaz e importante. E de 1 em 1, chegou a sua vez, foi demitida.

Primeiramente, pensou em se recolocar no mercado. Mas após passar alguns meses sem resultado, percebeu que a situação estava muito difícil – as empresas não estavam contratando apenas demitindo. Então, realmente não conseguiria um trabalho na sua área daquele momento. Então,“adeus crachá”.

Durante alguns meses conseguiu manter-se com o seguro desemprego, mas logo após isso ficou preocupada e decidiu que teria que arrumar outro jeito de ganhar dinheiro. 

Começou a pensar também que se fosse começar do zero e arrumar outro tipo de emprego, desejava que fosse algo que não precisasse de tanta burocracia, entrevistas e que proporcionasse mais qualidade de vida, como por exemplo planejar a família sem preocupações.

Foi um pensamento ousado, mas justamente isso que acabou a jogando sem querer no mundo digital. Com tantos conflitos existenciais e preocupações, decidiu fazer um blog, em formato de diário, para dividir suas angústias e aflições. 

No entanto, ao expor sua vontade, uma amiga perguntou por que ela não criava um projeto digital para ganhar dinheiro. Foi aí que, após muita resistência e objeções, começou a pesquisar como ganhar dinheiro na internet. Achou muitas opções e após a longa busca tomou a decisão de ingressar no mundo digital.

No entanto, como iria fazer isso sem conhecimento? Obviamente existe muito conteúdo na internet. Mas uma coisa é o conteúdo solto, sem organização e metodologia, outra é você aprender passo a passo como tornar realidade o negócio. 

Após ter certeza que levaria anos até concatenar, organizar e aprender todo conteúdo de forma autodidata, descobriu o Curso do Alex Vargas.  Foi nesse momento que iniciou no Fórmula Negócio Online

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Durante o curso, ela escolheu um nicho, conheceu as estratégias, aprendeu muitas coisas e lançou o seu projeto “Fiquei sem Crachá”. Um projeto focado em produzir conteúdo e ajudar pessoas que também se viram perdidas após a crise.

Em poucos meses já teve os primeiros resultados. No entanto, o diferencial da Luana Franco é sua crença e dedicação em criar uma estrutura, um projeto sólido e escalável, não apenas fez primeiras vendas.

Inclusive é justamente aqui, neste ponto, que começamos a falar sobre o grande porém simples segredo, que possibilitou ela passar mais de 1 ano sem trabalhar ganhando mais de 50 mil reais por mês durante todo período.

Mas, primeiramente, precisamos contar que acontecimento fez ela parar de trabalhar durante tanto tempo.

Um dos objetivos, lá atrás, quando decidiu de vez se dedicar ao marketing digital e criar um negócio online era ter qualidade de vida e poder planejar sua família, foi justamente o que ela fez. Nesse período, Luana teve um bebê e decidiu dar-se ao luxo de curtir o primeiro momento de sua maternidade de forma plena.

Quando fez isso, já tinha se planejado psicologicamente para ver as vendas despencarem. Afinal ele não iria mais trabalhar, não iria gravar mais vídeos ou fazer materiais. Entretanto, para sua surpresa, isso nunca aconteceu. 

Suas vendas não caíram e ela, inclusive, conseguiu manter-se sendo top afiliada durante todo tempo – o que é algo muito difícil por conta da concorrência.  E o fato dela continuar tendo resultados sem fazer nada, fez com que ela estendesse o tempo de afastamento. 

Ela pôde participar da introdução alimentar do filho e outras partes importantes e delicadas dessas primeiras fases da criança. A satisfação de tudo estar andando bem nos negócios gerou a tranquilidade necessária para que ela não precisasse voltar correndo.

Essa realidade foi apenas fruto de como ela estruturou o trabalho dela anteriormente. 

Quando ela parou já existia toda um sistema trabalhando para ela, seus vídeos estavam muito bem posicionados, com palavras fortes e atemporais. As recompensas continuavam sendo oferecidas e todo trabalho de alimentação dos leads era automatizado e escalável. 

E desde o começo a preocupação de Luana foi alicerçar um trabalho assim, só não sabia que essa solidez ia trazer uma recompensa tão grande.

Ela se considera uma das alunas raiz do Fórmula – versão 1.0 – e relembra que para lançar o blog era recomendado ter pelo menos 30 artigos. Mas Luana foi muito além nesse empenho inicial, levou a sério a ideia de construir um empreendimento sem imediatismos.

Ela sempre focou em um processo de trabalho “mais a longo prazo” e apesar de acreditar que a primeira venda é algo importante, seu diferencial foi o processo que fez da sua estratégia algo sistematizado para ser escalável.

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Como todo mundo também ficou ansiosa para ter as primeiras vendas e inclusive começou a ter vendas frequentes logo no terceiro mês. Mas foram as ações para vendas no automático que proporcionaram não só as primeiras vendas, mas também as subsequentes.

Ela diz que é uma questão de assistir o treinamento, colocar em prática, testar e ver se dá certo. Caso não dê certo, você continua o treinamento, valida, continua colocando em prática e verifica novamente. Se não der certo novamente, aí você analisa quais caminhos está tomando errado, volta e refaz.

Enquanto isso você vai trabalhando para captar audiência, pois sem pessoas você não consegue fazer nada na internet. E é natural, se conseguir público, terá resultado.

Esse caminho para conseguir tráfego exige estratégia e é a busca de uma eficaz que é o foco. Você vai encontrar muitos tipos no treinamento, a questão é ver qual delas é a melhor para você e para os seus objetivos. O dela era criar um empreendimento online sólido.

Foi o esquema eficaz que ela desenvolveu aos poucos e colocou em prática passo a passo, que fez seu negócio crescer até se tornar o que é hoje.

Hoje, existe uma onda de vendas mais diretas. Muitas pessoas fazem vendas através de um processo mais direto. Elas criam uma conta no Instagram, um youtube, atraem o público e fazem vendas através do direct, no Whatsapp. Tudo de uma forma mais pessoalizada. 

No entanto, apesar de achar que isso funciona para outras pessoas, esse nunca foi algo que Luana se propôs a fazer. O motivo é justamente modus operandi do seu negócio, que se baseia em coisas escaláveis. E tempo está longe de ser algo escalável.

Ela lembra-se de uma situação, quando era iniciante, onde estava querendo criar um bônus para entregar para quem comprasse com a sua indicação e um desses bônus era um grupo vip, onde iriam entrar apenas essas pessoas.

Nesse momento ela pediu um que o gerente de afiliados no Fórmula entrasse no grupo, para que uma pessoa experiente trocasse ideia com as pessoas. Naquela situação, ela deu a sugestão dela oferecer um consultoria como bônus.

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Ela recorda-se que não quis oferecer a consultoria, pois já nessa época tinha a noção que tempo não é escalável e sim limitado. Dessa forma, se oferecesse poderia perder o controle. Achou melhor criar bônus que pudesse entregar em massa.

Isso demonstra a clareza que ela tinha desde o início, de que toda ação que ela fosse fazer precisava ser escalável. O que não uma mentalidade muito comum para um iniciante.

Hoje, muitas pessoas perguntam para ela o que ela fez para ter sucesso, imaginando ou esperando que a resposta seja apenas uma coisa. Mas na verdade até a primeira venda dela foi proveniente da estrutura que ela construiu. 

Inclusive, sobre seu sistema, ela gosta de explicar que consiste em 3 pontos principais: Os canais de comunicação, os ativos e as listas. 

Os canais de comunicação desde o início foram o blog, a lista de e-mail, o Facebook, o Instagram e, logo depois, o canal no Youtube.

Os ativos são os artigos, vídeos e recompensas digitais, que atraem e fazem gerar audiência e captar Leads, lista de e-mail. 

A lista, como o próprio nome já diz, é a lista de e-mail, contatos e informações conquistadas, que podem servir para gerar uma relação com o cliente através de alimentação leads, com conteúdos mais focados nos problemas deles e na divulgação  personalizada de promoções. 

Luana teve muita vergonha de gravar o primeiro vídeo, mas encarou de frente, pois precisava dele para ajudar a divulgar seus outros canais. A partir da produção do vídeo seguiu uma linha que passa por todos os pontos principais da estratégia.

Ela o postou o primeiro vídeo no youtube e o divulgou no Facebook. A sua primeira compradora clicou no link do Facebook e entrou no vídeo do youtube. Nesse conteúdo ela falava para a pessoa visitar o blog. A pessoa entrou no blog e clicou para baixar o e-book que estava disponível. Ao fazer isso, entrou para lista de e-mail. 

A partir disso, a pessoa começou a receber conteúdos personalizados, falando sobre os produtos, sobre a proposta, tirando dúvidas, quebrando objeções – tudo como manda o script- aí ela fez a compra.

Como você pode ver, logo na primeira venda foi percorrido todo um caminho de um sistema montado e pensado para isso. Ou seja, desde o início ela reforçava a importância da estrutura.

E o mais interessante é que, apesar de com o passar dos anos várias técnicas novas surgem e novos plug-ins, até hoje essa é a estrutura básica para qualquer pessoa começar.

Sobre o imediatismo, Luana afirma que as pessoas têm uma visão muito deturpada do que é resultado. Se elas tivessem uma noção mais clara do que é resultado, provavelmente não sentiriam-se tão frustradas quando veem os números baixos nos primeiros dias.

No entanto, se posta em um artigo ou um vídeo em um canal, que tinha zero pessoas – onde você não divulgou seu link para sua mãe, sua tia ou sua avó – e amanhã tem uma duas ou três visitas, isso é resultado. Se era zero e virou três, alguma coisa certa você fez.

As pessoas geralmente pensam “só é resultado se eu vender”. Mas esquecem de que para ter a venda é preciso ter pessoas e que todo esse trajeto para conquistar pessoas é o caminho, é o resultado começando a aparecer.

Inclusive ela relembra que o conceito de resultado vai muito além. Passa primeiramente pelo fato de você aprender e conseguir colocar na prática coisas que não sabia fazer antes. Por exemplo, quando você monta e põe um blog no ar, quando há poucos meses atrás você não fazia ideia de como fazer isso, é resultado.

Então os resultados são muito mais do que apenas vender. Vender é o resultado final, mas você tem milhares outros muito antes disso acontecer e tem que ir gerando todos eles, para possibilitar chegar ao ponto de vender. Mas não só vender uma vez, escalar.

Um desses pontos que você passa no meio do caminho é criar estrutura, desenvolver estratégia, conteúdo, iscas digitais e, principalmente, as descobertas de como criar relações de forma eficaz.

Pois quando você interage de verdade com pessoas ao invés “tentar enfiar links de afiliados goela abaixo”, a pessoa olha pra você, percebe a reciprocidade e te vê como uma pessoa. Coisas como escutar, dar atenção, valorizar a opinião da pessoa aproxima e cria laços afetivos. 

Com isso quando você faz um pedido ou diz que postou um vídeo, ela faz questão de prestigiar.  Ou seja, quando você interage bastante no grupo, ajudando e participando, as pessoas notam.

Por exemplo, quando você está nas redes sociais de outras pessoas com frequência ou participa ativamente dos grupos responsivos que ainda existem no Facebook, você vira uma figura conhecida nesses lugares. E essas pessoas vão à sua página avaliar o seu conteúdo e, se for um conteúdo bom, elas ficam.

Outro assunto importante que Luana Franco domina muito bem e ensina como conseguir é tráfego no Youtube. O maior desafio de quem está começando é conseguir os primeiros inscritos e primeiras visualizações.

Para isso ela acredita que um dos caminhos para conseguir essas primeiras visualizações é através da interação e divulgação dos vídeos nas redes sociais, com materiais que interessem às pessoas ou tire as dúvidas delas.

Se você posta algo que tem a ver com seu nicho, está conectado a ele ou conversa com ele, vai interessá-lo. Outro ponto é entender como funciona mecanismo do Youtube. Ele lê o seu vídeo através de meta-dados. 

Dessa forma, para fazer com que ele saiba qual é aquele conteúdo que você está postando e como ele interage com a dúvida do internauta, você vai precisar configurar da maneira correta.  .

Algumas formas de fazer isso é escolher assuntos onde você ensina algo que vai resolver o problema de alguém, de preferência um simples. Como por exemplo, um tutorial para fazer uma conta de e-mail.

Outra dica importante é escrever uma descrição adequada sobre o seu vídeo, que facilite para o youtube entender o que contém nele, que assunto vai abordar e quais dúvidas você vai tirar. Além disso, dar atenção para o título do vídeo e as palavras chaves escolhidas.

Ela também dá a dica de usar títulos de cauda longa, que são aqueles títulos mais completos. Exemplo: “como cadastrar um e-mail no gmail para iniciantes em 2020”. Pois as palavras chave de cauda longa tendem a ter menos concorrência.

Para finalizar, escolher uma thumbnail (capa de vídeo) atraente e que indique o assunto tratado. Dessa forma, configurando todo seu vídeo da forma correta, existe muito mais possibilidade do youtube indicar ele para quem precisa e está procurando aquela solução.

Muitas pessoas deixam todas essas configurações em branco e isso é um grande erro. Já se você fizer isso desde os primeiros vídeos, existe alguma chance que você consiga as primeiras visualizações sugeridas pelo próprio Youtube. 

Outra coisa muito importante que Luana cita sobre a sua estratégia são suas iscas, ou seja, as coisas que ela oferece para as pessoas se cadastrarem (um e-book, um template, um webinar.). As pessoas ficam interessadas naquela material rico e oferecem em troca o seu e-mail e nome para receberem.

É através da lista de e-mails que ela estabelece um contato mais longevo com a pessoa, com mais chances de criar um relacionamento e mostrar para ela esse mercado, a fazer entender se precisa ou não do que está sendo oferecido e futuramente vender algo para ela. 

Isso tudo é o que torna a Luana alguém tão sólida no mercado. 

Todos sabem que na internet hoje a coisa é muito rápida, modas vão e vêm, informações se espalham muito rápido, pessoas e coisas são esquecidas com a mesma velocidade, saem de uma audiência e entram em outra.

No entanto, nessa briga por atenção, a Luana se manteve em alta, mesmo quando se afastou por conta do nascimento e criação do seu bebê. Tudo isso apenas foi possível por toda essa estrutura sólida e por ela seguir esse padrão estratégico e inteligente descrito com tantos detalhes.

Para quem esperava saber a fórmula, está aí é o segredo dela: Estrutura e muita estratégia!

E você o que está esperando para criar sua bela trajetória também e se tornar nova história de sucesso do Fórmula Negócio Online.

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Alex
Alex

Alex Vargas é fundador do Nucleo Expert, empresa especializada na criação de treinamentos de marketing digital e empreendedorismo que tem revolucionado a vida de milhares de pessoas. Chegando em janeiro de 2020, a marca de mais de 110 mil alunos. Ganhou o prêmio de Empreendedor Digital do Ano e Melhor Profissional de SEO do Ano, em 2019 pelo Afiliados Brasil. Alex é reconhecidamente um dos melhores profissionais de marketing do Brasil.